第360章 咱们写别的

  “峰哥，我们走吧。”顾晚晚眼前一亮，想到了一些提高销量的好方法。
  秦峰刚要继续跟杜大爷斗嘴，还有些恋恋不舍，“啊？媳妇，我们去哪儿？”
  “回厂里。”
  反正秦峰是媳妇指哪儿打哪儿，直接上了车。
  两人回到厂里，孙鹏和谢辉，还有其他业务员也正好送完货回来。
  顾晚晚让秦峰叫业务部的所有人到了会议室。
  “顾厂长，秦厂长，例会不是明天开吗？”
  “现在到过年还有二十天左右，咱们的五个核桃卖得怎么样？”
  会议室以前是专门放杂物的仓库，让顾晚晚收拾出来后，又让人买了一个长桌。
  有了会议室，开会都更正式，每个人都很更认真对待厂里的问题。
  “现在城北橘子汽水卖得不太好，进货量和以前比少了一小半。”
  “我们城东这边也是，但除了橘子汽水，其他的还可以，特别是智益乳销量还增加了不少。”
  “城西也差不多，有好几家小卖店和饭店还要多上点智益乳，就是想囤货过年时候卖，但咱们厂里有规定，每次进货都限量。”
  “哎呀，我们也是，城南的老李家，还有老张家，两个小卖店，不都是在钢铁厂那边嘛，他们说卖得快，非要囤智益乳，还要三百箱。这不开玩笑吗？”
  “就是，他们一家三百箱，别的店还送不送了？”
  一个多月前，顾晚晚和孙鹏开会后，将业务部由原来的两部分改成了四部分，按照方位，分成东南西北四个小组。
  各组之间业务虽然互不打扰，但仍可以起到互相监督作用。
  饮料的业务以后会越来越大，业务员里面的可操作空间也会更大。
  顾晚晚这么分组也算是未雨绸缪，她听完这几人说的，接着问道：
  “五个核桃呢？怎么样？”
  这个问题一抛出，刚才几个说得正欢的业务员都闭上了嘴。
  他们给店家推销“五个核桃”，刚开始大家也不知道会卖的怎么样，但觉得是“百乐饮料厂”出的新品，肯定不差，每家都进了十箱甚至几十箱。
  推销时，也是按照顾厂长和秦厂长说的，核桃饮料主打的健脑，还有加热。
  可小卖店卖得没有预期的那么好，有些店进的多了，第二次也就不补货了。
  众人听见这个问题，没有人先开口，就连孙鹏也低头看资料。
  前几天开会，秦峰给他们下达的任务是五个核桃的订货量，年前不得少于五千箱。
  现在这么看，根本不可能完成。
  “那个，顾厂长……五个核桃销量还行。”
  说话的叫程志军，是个二十七八岁，长相普通的男人，原来在另一个乡镇面条厂当业务员。
  这人听说“百乐饮料厂”工资高，找到孙鹏毛遂自荐，正好前一阵需要业务员，孙鹏就跟顾晚晚和秦峰说，把人留了下来。
  秦峰看向程志军，沉声道，“你说的还行，是什么意思？”
  “还行就是……就是……”程志军刚才就是想表现一下。
  整个销售部他的年龄是最大的，刚开始来的时候，程志军还挺虚心，现在有点“倚老卖老”的苗头。
  总觉得自己岁数最大，凡事都想出头。
  不过，其他业务员每天都在忙，也没什么人把他当回事。
  “有什么话就直接说，你是做业务的，口齿伶俐是基本要求吧？”
  前几天，顾晚晚就看出程志军的一些毛病，跟秦峰提了一嘴，今天秦峰正好找到机会，决定敲打敲打对方。
  程志军被说得满脸通红，他在销售部经常标榜自己口才最好。
  “我……我……”
  “我再说一遍，有话直说。”秦峰毫不客气。
  “我的意思是，五个核桃以后会卖得更好，现在订货的也挺多。”
  程志军憋了半天，挤出一句不是马屁的马屁。
  他来厂子快两个月了，厂里上上下下的情况也已经摸得差不多了。
  程志军看出来，饮料厂的法人代表，虽然是秦峰，但实际上说了算的还是顾晚晚，秦峰平时嘻嘻哈哈，除了长得帅点，根本没有脑子。
  估计顾晚晚就是看这小子长得好看，家里条件还可以，才跟对方结婚的。
  要是他家条件好点，父母不是农民，也在车辆厂上班，像顾晚晚这种漂亮又能干的女人，早就被他娶回家了。
  还有秦峰什么事？
  程志军也就只敢想想，当着秦峰的面儿，他一点也不敢表现出来。
  前几天厂里开除了好几个人，全家上下还指着他这份工资糊口呢。
  孙鹏接过话，看着手里的资料说道：
  “秦厂长，顾厂长，新产品第二次送货时效果不是特别好，只有一半老板订货。他们说卖不动。”
  顾晚晚：“你有没有问是什么原因？”
  “他们说味道什么的都可以，顾客就是不认，还是选择其他饮料。”
  顾晚晚知道，消费者是被培养出来的，产品的需求也是被创造出来的。
  想要“五个核桃”全面占领冬季饮料市场，就得加大力度。
  顾晚晚点点头，“孙经理，这些问题以后要及时反馈，出现问题马上解决才行。”
  报喜不报忧，就是八九十年代一些国营企业的做法。
  为了达到生产指标，一些厂子的厂长向上虚报产量和利润，上级单位还以为这些厂子活得挺好。
  实际上有段时间一些厂子都发不出工资，到了冬季，厂子员工连买菜，买煤的钱都没有。
  “那顾厂长，我们……”孙鹏也不知道用什么方法，问道。
  “一会去采购十台电饭锅。”
  “电饭锅？”
  众人震惊，难道他们厂不卖饮料，改煮饭了？
  “对，用电饭锅加热饮料，给消费者做个示范，热饮就要加热喝。”
  谢辉敢说话，直接举手提问，“顾厂长，这个电饭锅要摆在哪儿？是要我们去外面做宣传吗？”
  “不是，把电饭锅放在卖得最好的十家店里。”
  其他业务员还是满脸问号，纷纷提问：
  “一台电饭锅差不多一百二呢，给这些店，要是其他店也想要咱们也给不起啊。”
  “谁说给他们了？他这些店只有使用权，冬季一过，厂里就收回。”
  “可是，电饭锅要是一直插着太费电，这些店不能干。”
  大家都是做小本生意的，一分一厘都算得很清楚。
  就算每瓶饮料净利润在一毛左右，可是大部分小卖店老板都是苦日子过来的，节约得很。
  要他们一整天插着电饭锅，心脏病都得气犯了。
  “电费咱们厂里补贴，一天五毛。”
  电饭锅插着一天保温，大概就一度多的电，江城一度电是一毛九，顾晚晚觉得五毛正合理。
  补贴后，还能剩一毛左右。
  众人听明白了，顾厂长的意思就是让这些小卖店隔着热水加热的饮料，让消费者味道更好，纷纷夸这个主意好。
  “咱们还要在每个电饭锅上贴广告。”
  谢辉又举手抢答：“我知道我知道，咱们就写：加热，味道更好！”
  顾晚晚笑着摇头：“不是，咱们写别的。”
  “什么？”
  “再看我，我就把你喝掉。”