第13章 欲求发展宴校长，床板订单有商量

  “而且，下学期初中部要搬到中师去，新生听说招了将近一千人！”罗浩终于说出了最后一句话，语气中带着一丝兴奋。
  陈宇微微点头，心中已经明白了罗浩的意思。
  一千个新生，那就是一千个潜在的客户，对于小卖部来说，这无疑是一个巨大的商机。
  “新生多，需求就大，这可是个好机会啊！”罗浩接着说道，“还有个更重要的消息，周校长要去青华中学任副校长，分管采购！”
  陈宇的眼睛一亮，这可是个关键人物！
  如果能和周校长搞好关系，那小卖部的生意就稳了。
  “我已经在清河宾馆订好了包厢，晚上咱们一起去宴请周校长。”罗浩提议道。
  “好！”陈宇毫不犹豫地答应了。
  傍晚时分，陈宇准备出门赴宴。
  他走到小卖部门口，把钥匙递给罗瑶：“今天辛苦你了，早点关门。”
  罗瑶接过钥匙，甜甜一笑：“放心吧，宇哥，我知道了！”
  陈宇和罗浩驱车前往清河宾馆。
  在包厢里，他们已经备好了丰盛的酒菜，就等着周校长的到来。
  “周校长，您可真是稀客啊！”陈宇热情地招呼道。
  周校长哈哈一笑，在主位上坐下：“你们两个小家伙，无事不登三宝殿，有什么事就直说吧。”
  陈宇和罗浩对视一眼，罗浩率先开口：“周校长，我们听说下学期初中部要搬到中师去，这是一个很大的发展机会，我们也想为学校出一份力。”
  周校长点点头，饶有兴致地看着他们：“哦？你们想怎么出一份力？”
  陈宇从包里拿出一个精致的礼品盒，递到周校长面前：“一点小意思，不成敬意。”
  周校长不动声色地接过礼品盒，打开一看，里面是一块价值不菲的手表。
  他笑了笑，把礼品盒合上，放在一边。
  “你们的心意我领了。”周校长意味深长地说道，“不过，学校的事情还是要按规矩办事。”
  陈宇和罗浩连忙点头称是。
  第二天上午，陈宇接到了一个陌生电话。
  “喂，请问是陈宇吗？”电话那头传来一个沉稳的男声。
  “我是，请问您是哪位？”
  “我是青华中学总务处主任刘光明。周校长让我联系你，说是你要提供一批学生床板？”
  “是的。”陈宇心中一喜，看来昨晚的宴请起了作用。
  “那你看什么时候方便，我们一起去看看床板？”
  “随时都可以。”
  “那好，下午两点，我在学校门口等你。”
  挂断电话，陈宇立刻给罗浩打了个电话，语气兴奋：“成了！刘主任要我去看床板！”
  罗浩的声音也带着一丝激动：“太好了！看来咱们的计划成功了！”
  挂断电话后，陈宇嘴角勾起一抹自信的笑容……
  他走到小卖部门口，却停下了脚步。
  里面传来罗瑶和马丽娟的说话声……
  陈宇走到小卖部门口，脚步一顿。里面传来罗瑶和马丽娟的说话声。
  “宇哥真是厉害，这才多久，就把小卖部经营得这么好！”罗瑶语气中带着明显的崇拜。
  “哼，不过就是运气好罢了，走了狗屎运。”马丽娟不屑地撇了撇嘴，“看他能得意多久。”
  罗瑶有些不高兴：“马丽娟，你怎么能这么说宇哥呢？他很努力的！”
  “努力？我看是投机取巧吧。”马丽娟翻了个白眼，没再说话。
  陈宇摇摇头，没在意马丽娟的酸话，径直离开了。
  路上，陈宇对罗浩说：“去银行取三千块钱现金，装进信封里。”
  罗浩一愣：“现在就给？”
  陈宇点点头：“早给晚给都得给，不如趁早。”
  下午一点半，陈宇和罗浩提前到达清河宾馆的包厢。
  一切准备妥当，只等周校长大驾光临。
  两点整，周校长准时到达。
  陈宇连忙起身相迎，热情地招呼道：“周校长，您来了！快请坐！”
  周校长笑着坐下，环视了一圈包厢，说道：“你们这也太客气了，搞这么大排场。”
  陈宇连忙解释：“周校长，您为学校操劳了这么多年，我们只是想表达一下敬意，不成敬意。”
  周校长笑了笑，没再说什么。
  服务员开始上菜，精致的菜肴摆满了桌子。
  罗浩拿起一瓶茅台，正要打开，周校长却摆了摆手……
  “下午不喝，晚上还有个局，得留着点精力。”
  上菜后，罗浩拿起一瓶茅台，正要打开，周校长却摆了摆手：“下午不喝，晚上还有个局，得留着点精力。”
  陈宇眼珠一转，立刻说道：“周校长说得对，喝酒误事。这样吧，这酒我们也不带回去了，就放您车里，等您晚上需要的时候再喝。” 说着，他拿起那瓶茅台，递给罗浩，示意他去办。
  罗浩心领神会，拿着酒和车钥匙出了包厢。
  三人边吃边聊，周校长不时指点陈宇和罗浩一些经营上的注意事项。
  “小卖部马上要开学了，你们也要做好准备，尤其是卫生、食品安全和消防安全，这些都是重中之重，可不能马虎。”
  陈宇和罗浩连连点头，表示一定谨记周校长的教诲。
  陈宇顿了顿，状似不经意地提起：“周校长，您看您为学校操劳了这么多年，我们也想表达一下我们的心意。小卖部这边，我们想给您一些干股，就按当初朱老师那个比例，年底的时候，我们会把分红汇到您的账户上。”
  周校长眉头微皱，略带严肃地说：“这怎么行？学校的规章制度……”
  陈宇赶紧打断他，语气诚恳地说道：“周校长，您就别推辞了。我们这也是想感谢您对我们的支持和帮助。再说，朱老师之前……”
  周校长沉吟片刻，最终还是点了点头：“好吧，既然你们这么有心，那我就却之不恭了。”
  菜过五味，宾主尽欢。
  陈宇起身，从公文包里拿出一个厚厚的信封……
  他压低声音，对周校长说：“周校长，一点小意思……”
  陈宇把厚厚的信封轻轻推到周校长面前，压低声音说：“周校长，一点小意思，不成敬意。” 周校长瞥了一眼信封的厚度，眉头一锁，将信封推了回来：“这可使不得，学校的规章制度……”
  陈宇早料到周校长会拒绝，他微微一笑，解释道：“周校长，您误会了，这不是给您的。您也知道，刘主任那边，我们也得表示一下。您德高望重，这钱是请您带我们请刘主任吃个饭，联络一下感情的。您也知道，我们这些做小本生意的，人脉最重要，还得靠您这样的领导多多提携。”
  周校长听完陈宇的解释，沉吟片刻，最终还是收下了信封，意味深长地拍了拍陈宇的肩膀：“小陈啊，你很懂事嘛。”
  饭毕，罗浩状似随意地提起：“周校长，我有个远房亲戚在开家具厂，床板质量不错，价格也公道。您看，要不我让他联系一下刘主任？”
  周校长一听，来了兴趣：“哦？那敢情好！你回头让他联系刘主任，就说是我推荐的。”
  第二天一早，陈宇就接到了刘光明的电话，约他下午去看床板。
  陈宇挂了电话，嘴角勾起一抹自信的微笑。
  他知道，这件事十拿九稳了。
  下午，陈宇带着刘光明来到仓库，指着堆积如山的床板说道：“刘主任，您看，这些都是我们厂里新做的床板，质量绝对有保证。”
  刘光明仔细检查了一番，点点头：“质量看着还不错，就是这价格……”
  “一张七十。”陈宇报出了价格。
  刘光明一听，立马皱起了眉头：“七十？太贵了！五十，怎么样？”
  陈宇故作沉吟，然后摇摇头：“刘主任，五十真的不行，这已经是最低价了。您也知道，现在木材价格上涨，人工成本也高……”
  刘光明坚持道：“不行，五十，最多五十。一千三百张床板，这可不是小数目。”
  陈宇叹了口气，似乎很为难的样子：“刘主任，这样吧，我再给您便宜五块，六十五，不能再少了。”
  刘光明仍然不满意，还想继续压价。
  陈宇则摆出一副无奈的样子，表示实在没法再降了。
  两人僵持不下……
  陈宇掏出手机，拨通了一个电话：“喂，建国啊，是我……对，有点事想跟你商量……”