第35章 细节

  在现实中，打败我们的往往不是多么富丽堂皇的事物，对于细节，往往要求很多，处理好一个个的细节，才是关键所在。
  今天准备去拜访客户，准备地很充分，保单带了，话术有，一应俱全，出发。
  到了一个小区，想想，以前的老客户，觉得不错，拜访拜访看看。
  苦口婆心的说了一啪啦，问了一个个问题，耐心回答了许多，最后，依然还是，暂时没钱，买不了。
  接着拜访了几家，都是，没钱，买不了。
  这些人就是没有保险意识，或许还是收入太低。
  说白了，拜访的目的是遇见对了人，如果我们遇见的都是那些酒囊饭袋，没有保险意识的人，拜访再多，都是徒劳。
  保险对于人来说，是一种高级意识，是对于一个人的忧患意识，是一个人成熟的表现，不买保险首先就证明了你没有经济实力，而后也会证明你没有远见，没有责任心。
  想要签单，第一条，就要找对人，敢于找对人，勇于找对人,乐此不疲地找对人。
  多余的担心就是心理负担，加重自己的痛苦，心里要保持积极阳光，开朗有力，维护自己的人和关系，维护自己的利益，这就是快乐得意健康的道理。
  混乱的作为，愤怒的咆哮，以为自己有多么大的力量吗，等着慢慢沉睡下去吧。
  保持稳定的心率，稳中求进，和谐，智慧。
  菜市场上有许多有趣的事情，来我给你们看看。
  精妇买菜，买的最精，差一厘钱，都要争个是非。
  这天，精妇来到了红毛的菜摊上。
  你这个芹菜咋卖，
  3元一斤，
  精妇听后，蹲下身，开始挑芹菜，挑呀挑，这个太老了，那个太嫩了，挑了半天，把菜弄地乱糟糟的，
  我挑好了，
  精妇来到了红毛面前，
  给我称一下，
  红毛看着乱糟糟的芹菜，面露难色。
  你看你把芹菜给我弄得好乱，红毛心中不满
  小伙子抠抠索索的，一点都不大气，芹菜乱点有多大个事吧，精妇巧舌如簧，自鸣得意。
  红毛只好自认倒霉，吃了点亏。
  开始称秤。
  打上，9角9分。
  不好意思，不好添，收你一元。
  精妇见红毛如此操作，顿感不满，
  你这个秤有问题不，
  我称了这么久，做了这么多年生意，会耍你的秤吗？
  说不清楚，你给我添起，我要够秤。
  一分钱不好添，下次来给你。
  不管，我就要够秤，就要给我添起，
  红毛无奈，只好去芹菜堆里选选了，拿来了一根芹菜，添上，
  1.49元，还真是巧了。
  欸，这就给一块五了吧，
  你这还是是不够的嘛，给我拿点下来。
  就这样，弄活了半天，精妇称了1元钱的芹菜，潇洒离去，带着那一块钱的芹菜，好不得意，仿佛走在菜市都有了几许成就感。
  有时候精妇遇见了不良商家，满满得意的称了蔬菜后，心里还有许多的怨气，埋怨商家欺骗了他几角钱，心中愤懑，怒骂出声。
  耍秤，耍秤，以后不来你这里买了，欺骗消费者，
  精妇要作为一个代表，代表着买主的利益，斤斤计较，精确至极，这样，心里才舒服。