第197章 艰难的谈判与破局之策

  谈判桌上的气氛紧张到了极点，新客户的代表一脸冷漠，而林墨则表情严肃，眼神中透露出坚定和决绝。
  “林墨，我们已经没有耐心了，要么按照我们说的做，要么就别合作了。”新客户的负责人毫不留情地说道。
  林墨深吸一口气，努力让自己保持冷静，“我们一直都怀着最大的诚意与你们合作，但是你们的要求实在太过分了，这已经超出了正常合作的范畴。”
  “哼，那是你们的看法。我们投入了这么多，自然要有相应的回报。”新客户的代表不屑地说道。
  林墨直视对方的眼睛，“如果只是合理的回报，我们当然愿意给予，可你们现在的要求明显是在损害我们公司的核心利益。”
  双方僵持不下，谈判陷入了死胡同。
  林墨回到公司，心情沉重。
  “林墨，怎么样？谈判有结果了吗？”高管们急切地问道。
  林墨摇了摇头，“还是没有进展，他们不肯让步。”
  “那我们该怎么办？真的要放弃这个订单吗？”有人担心地说道。
  林墨沉思片刻，“先别急，我们再想想办法。大家都开动脑筋，看看有没有什么破局之策。”
  公司里顿时陷入了一片讨论声。
  “要不我们妥协一部分，先稳住他们，然后再想办法？”
  “不行，一旦妥协，就会陷入被动，以后更难办。”
  “那我们能不能找到他们的弱点，以此来迫使他们改变条件？”
  林墨听着大家的建议，心中渐渐有了一个初步的想法。
  “我们先对这个新客户进行更深入的调查，看看能不能找到他们的痛点或者把柄。同时，也准备好应对订单取消的后果，寻找其他的潜在客户作为备份。”林墨说道。
  于是，公司的团队开始了紧张的调查工作。
  “林墨，我发现这个新客户其实在资金上有很大的压力，他们急需这笔订单的收益来缓解财务危机。”负责调查的员工兴奋地说道。
  林墨眼前一亮，“这是个重要的发现，也许我们可以从这方面入手。”
  林墨再次约见了新客户的负责人。
  “我知道你们资金紧张，如果订单取消，对你们的影响恐怕也不小。”林墨开门见山地说道。
  新客户的负责人脸色微微一变，“你想说什么？”
  林墨微微一笑，“我们可以继续合作，但是条件必须重新谈。”
  对方沉默了片刻，“你想怎么谈？”
  林墨提出了一个新的合作方案，“我们可以在技术支持上给予一定的帮助，但是你们不能派人来学习我们的核心技术。同时，合同的条款也需要修改，明确双方的权利和义务。”
  新客户的负责人犹豫了，“我需要考虑一下。”
  林墨知道对方已经开始动摇，“好，希望你能尽快给我答复。”
  在等待对方答复的过程中，林墨也没有闲着。
  “林墨，我们联系了几家潜在的客户，他们对我们的产品表现出了一定的兴趣。”销售经理说道。
  林墨点了点头，“很好，继续跟进，但是要注意保密，不能让竞争对手知道。”
  然而，就在这时，公司内部又出现了问题。
  “林墨，由于近期的紧张工作，很多员工都出现了疲劳和情绪低落的情况，工作效率受到了很大影响。”人力资源经理说道。
  林墨意识到必须要鼓舞员工的士气，“召开一次全体员工大会，我要和大家谈谈。”
  在员工大会上，林墨站在台上，目光坚定地看着大家。
  “同事们，这段时间大家都辛苦了。我们面临着很多困难和挑战，但是我相信，只要我们团结一心，就没有克服不了的难关。我们的公司不会轻易被打倒，我们一定能够迎来胜利！”林墨的话语充满了激情和力量。
  员工们受到了鼓舞，纷纷表示会继续努力。
  终于，新客户的负责人打来电话。
  “林墨，我们同意你的方案，但是在一些细节上还需要再协商。”
  林墨心中一喜，“好，没问题。”
  经过又一轮的谈判，双方终于达成了一致。
  “林墨，这次真是不容易啊。”高管们纷纷松了一口气。
  林墨笑了笑，“还不能放松，我们要尽快完成这个订单，同时也要继续警惕竞争对手的动向。”
  就在大家以为可以暂时松一口气的时候，新的问题又出现了。
  “林墨，生产线上的一台关键设备突然出现故障，维修需要时间，可能会影响订单的交付进度。”生产经理着急地说道。
  林墨眉头紧皱，“立刻联系维修人员，不惜一切代价尽快修好设备。同时，调整生产计划，尽量减少对订单的影响。”
  维修人员迅速赶到，但设备的损坏程度比想象中严重。
  “林墨，这台设备的零件需要从国外进口，时间来不及了。”维修人员说道。
  林墨当机立断，“在国内寻找替代零件，哪怕成本高一些也没关系。”
  经过一番努力，终于找到了合适的替代零件，设备得以修复。
  然而，由于生产进度的延误，原材料供应又出现了问题。
  “林墨，供应商那边说由于我们的订单调整，他们无法按时提供足够的原材料。”采购经理说道。
  林墨亲自与供应商沟通，“这次情况特殊，希望你们能帮帮忙，想办法增加供应量。以后我们会加强合作，给你们更多的订单。”
  供应商最终同意帮忙，但需要额外支付一笔加急费用。
  林墨咬了咬牙，“答应他们。”
  在大家的共同努力下，订单终于按时完成。
  “林墨，客户对我们的产品非常满意，已经表示愿意继续合作。”销售经理兴奋地说道。
  林墨疲惫的脸上露出了欣慰的笑容，“太好了，这是大家共同努力的结果。”
  但还没等林墨好好庆祝一下，市场环境又发生了变化……