第189章 突出重围

  沈卿尘和刘艾蓉的渠道商见了面，尽管已经有了心理准备但锂电池的利润还是吓了他一跳。
  双方通过一番讨价还价达成了一致，沈卿尘成了省城的二级经销商。做完这些他并不急于回公司，而是在金昌路挨家开始扫店。
  一款刚面世的折叠手机引起了他的注意，仔细瞅瞅包装他想起来了，这是摩托罗拉掌中宝曾经在手机市场大杀四方的神器。
  “这个多少钱一台？”
  销售小姐瞟了他一眼用有些傲慢的语气说:“元。”
  “批发价多少？”
  “我们只零售不批发。”
  “可以见一下你们经理吗？”
  “经理忙着呢，你有什么事和我说。”
  沈卿尘忍住不快又问道:“我们是同行可以打听一下这款手机从哪里进货吗？”
  “既然是同行你连终端公司都不知道？”
  “我当然知道终端公司，可是我想知道除了终端公司哪里还可以买到？”
  销售像看外星人一样瞧着他:“这条街上大部分都从终端公司进货，别的我不清楚！”
  沈卿尘只好放下手机从人群中挤了出来:“要不去移动公司问问。”心里想着他不自觉的向车站走。走了几步又停下来:“如果没人引荐去了也是白搭。”
  回到公司他把夏诗璇和方琼叫到身边:“公司账上现在还有多少钱？”
  “五十万多一点。”
  “刨去买电池的钱还剩下四十万过一点，差不多只够买十几部手机了。”
  夏诗璇和方琼不明就里:“沈总，你嘀咕什么呢？”
  “诗璇，今天和那边谈好了，以后我们要拿出主要精力卖手机电池了。”
  “这么快？”
  “快吗？商机不等人啊！”
  “我还是心里没底！”
  沈卿尘笑而不言，方琼耐不住性子问:“沈总，咱们怎么越做越退回去了？”
  “你的想法是有问题的，不要总盯着呼机那点利润，以后手机才是市场主流。”
  “可这跟电池的关系也不大呀？”
  “你错了，慢说电池的利润要远大于哔哔机，就是手机离了电池也玩不转。现在的电池容量要想不影响正常通话至少得另配一块电池。”
  夏诗璇点点头:“沈总，你进的电池多少钱一个？”
  “进价80，往出卖160。”
  “什么？这么厉害？”
  “这是全市统一价。”
  “能有人买吗？”
  “放心，我已经提前做过市场调查了。”
  “那咱们什么时候开始？”
  “货一到马上开始。”
  “你刚才说50部手机又是怎么回事？”
  沈卿尘压抑着内心的激动:“诗璇我准备完全放弃哔哔机。”
  “那怎么成？现在进店的客人都是买哔哔机的！”
  “相信我，哔哔机只是过渡产品，用不了几年就会在市场上销声匿迹的。”
  “你怎么知道？”
  “这个嘛……我研究过国外的市场。”沈卿尘对自己的说辞也没有太大的把握。
  “既然你看好了，咱们就干！”
  “但是这里面还有些障碍。”
  “什么障碍？”
  沈卿尘长出一口气:“还是货源的问题！”
  夏诗璇一听也不禁犯起了难:“刘兰笙到底怎么了总和我们过不去！”
  “不提他了，明天我找找关系看能不能在移动公司打开突破口。”
  “沈总你能这样想就对了，移动公司有手机牌照电信终端公司红火不了多久的。”
  “只是我一时还想不出该去找谁。”
  “我大学寝室李芸的姑姑就在移动公司上班。”
  “那好，明天你和我一起去找她。”
  “行，晚上我给她打个电话。”
  次日上午，沈卿尘和夏诗璇赶到移动大厦。为了这次会面两人都精心打扮了一番，沈卿尘少见的穿上了正装，烟灰色的西服配白色衬衣，脖子上系着芳菲给他买的酱红色领带，整个人显得既帅气又稳重。
  夏诗璇则是一袭蓝色过膝长裙，脚上穿一双露趾的白色凉鞋恰到好处的把身体各处的曲线展示出来，又没有太过引人注目。
  在门卫登记之后，两人坐电梯去了十楼市场部。
  移动公司的内部陈设让两人大开眼界，宽敞明亮的办公环境，整齐划一的员工着装，处处透露出全球百强企业的自信和实力。
  李芸的姑姑李雪莲是公司财务部的一名科长，在这座大楼里科长算不上什么了不起的人物。但因为负责财务工作，故而受到领导的重视。
  说明来意之后，李雪莲很热情的给两人倒了水:“沈总、小夏你们来之前李芸已经给我打过电话了。”
  “李科长冒昧来访真是不好意思。”
  “不用客气，小夏是李芸的大学同学这点面子我这个当姑姑的哪能不给？”
  夏诗璇从包里取出一件羊绒披风交给李雪莲:“姨，这是从亚欧专柜买的送给您就当是见面礼！”
  李雪莲谦让道:“怎么好收你的礼物，你一个孩子能挣多少钱？”
  “姨收下吧，这是公司送您的回去可以报销。”
  李雪莲拿在手里摸了摸确认是羊绒的才高兴的挂起来:“沈总你做这行多久了？”
  “今年才开始做。”
  李雪莲倒不惊讶:“以后是信息爆炸的时代，你现在开始做不晚！”
  “姨，李芸和您说了我们的来意吗？”夏诗璇试探着问。
  “说了，她还说一定让我想办法帮助你们。”
  沈、夏二人互相看了一眼:“李科长我想从移动公司进一批手机。”
  “想进什么牌子？”
  “摩托罗拉StartAc328。”
  “那可是高端机，你们想好了？”
  沈卿尘点点头:“就不知道您这里多少钱一台？”
  “，不过既然是小芸介绍的可以优惠一点。”
  “最低优惠多少？”
  李雪莲淡淡一笑:“抹去零头，一台。”
  “我要了！”
  “沈总别着急，我话还没说完呢！”
  沈卿尘自觉冒失:“您说！”
  “这是批发价。”
  “我知道。”
  “从我们这里进货最少30部起！”
  沈卿尘此刻已经没有了退路:“放心，一周之内钱打到你们账上！”
  “好，就等你一周。不过要先打一万元定金。”