第115章 收购钢铁

  回到收购钢铁这一块。
  众人坐下来商议。觉得这个收购会有困难。
  第一个忧虑的就是，三瑾可能不会卖给远瞻资本。
  他们发现三瑾在发起询问意向时，面向的对象都是在欧美的。并没有咨询本国其它财团的意见。询问意向时都是秘密进行的。
  似乎表明三瑾打算非常低调的处理这件事。
  由于此轮出售是定向询问的，所以压根没有人来问远瞻资本。收购部的人怀疑，如果自己热脸贴过去，很可能人家直接就是一个闭门羹。他们谈都不跟你谈。
  彭章琢磨着说，
  “是不是我们得乔装打扮一下？不能让他们看出是远瞻资本在出手。”
  但究竟打扮成谁呢？
  大家商量了一通，还是决定要聘请“文化顾问。”
  这个文化顾问，未来在面对 各个国家进行交易的时候，都是需要请的。因为各个国家有各国不同的人情。
  岛国这个国家的思维其实非常奇特。而且岛人非常内敛。他们的内心想法一般不会直接说出来。商业对谈时也是非常绕。他们说“很好”的时候，真实的意思不一定 是好。
  这一点跟东大人有点相似，
  但两者也有巨大的区别。、
  在上个世纪，1946年的时候，灯塔为了更好的统治岛国，于是专门找人类学家、社会学家出版了一本书叫《菊与刀》，用来研究岛国人的思想与心态。
  这本书从今天看，很大程度上有不太对劲的地方。但当时这种书对于西方理解岛人，有巨大的帮助。
  所以，现在当收购三瑾钢铁的时候，也需要有非常懂那边文化的人来提供意见和帮助。
  ……
  这个人很快就找到了。是一位婉约的岛国女子，名叫沙绫香。
  沙绫香也是家出名门，但大学之后到西方留学。据她自己说，她的祖上曾是一位大名，所以礼仪啊，传统啊什么的，浸淫二十年，是非常了解岛人思想的。
  沙绫香来到彭章住所后，先鞠了一躬。
  彭章看着她觉得很熟悉，像是小时候看过的哪部日剧里出现过的女明星？是属于那种上一代人的审美。
  “不会……在是那种电影里看过吧？”
  他脑里子闪过这样一个念头，但很快就想，不可能，绝对不可能！
  沙绫香在桌边侧身坐下了。
  彭章请她喝茶。
  只见沙绫香先提了壶，给彭章倒茶，并将茶杯送到他面前，然后才双手放在膝上，微笑。
  彭章笑着说，“我们这里不兴那套。你可以不用伺候我的。”
  沙绫香说，“您不是邀请我来告诉您岛国的文化吗？如果我不亲自示范给您，您怎么会有感觉呢？”
  彭章一想，说的是。
  这位姑娘非常温婉，举手投足间可以看得出有富贵家族的影子。虽然在西方留学了好几年，但并没有叛离岛国传统。
  这在很多小细节上可以看得出来。
  当彭章和她一起走路的时候。沙绫香会主动的落后一步。和男士走路的时候，岛国职场上女人也是永远落后一步的。而不是大咧咧的抢在前面。每次碰到进门，进电梯什么的，也是她会等彭章先走进去了，才跟上。
  彭章跟她相处了半天，心里不禁默默的想：怪不得网上说要娶岛国老婆。她们是真的把对方的需要放在首位的。
  但岛国主妇们的出轨率极高。
  岛国的女人在结婚后，都是不再工作的。就全职在家照顾。所以时间非常多。什么丈夫出门赚钱了，女人就去私会情人。这些都不是小电影，而是实际情况。
  但她们也不会过问丈夫下班后都去了哪里，丈夫下班去喝喝酒进进风俗店什么的，她们都认为是“正常社交。”
  彭章问沙绫香，结婚后她是不是也这样。
  沙绫香说当然啦。
  她不对当全职主妇有什么反感。反而十分向往。
  这样的女人并不会有什么“事事都要争先”非得证明自己比男人强的想法。反而她们像流水一样生活着。沿着一条最省力的方向，河床向哪里弯，水就往哪里流。不去与什么不存在的东西抗争，这难道不也是一种智慧吗？
  ……
  对于出售钢铁的事，她是这样认为的：
  “三瑾可能是想悄悄的，尽量不引起争议的完成交易。”
  “事实上，这样的出售是很难的。因为岛国人非常排外，那些财阀是很保守的。他们不愿意任何资产流落到外人手里。”
  “首先，出售就是一种败家行为，就像地主卖出土地一样，家主一般是不会同意的。”
  “其次，就算要出售，按照正常的流程，三瑾也应该第一时间咨询其它财团的意愿。如果本国财团愿意买，他们 会优先考虑。
  “哪怕外国收购者出价更高一些，他们也更喜欢低价卖给本国财团。”
  “但这次出售完全打破了惯例，
  “只能证明，这次出售有不得已的内情。”
  于是彭章拉着她一起与收购团队开会。会上大家商议 ，在海外注册一家公司。以外国公司的身份去参加竞争。
  但这家“欧美公司”，却有岛国人的脸。
  也就是说，公司注册是在欧美的，但办事人员全都是岛人。
  这样会更占优势一些。
  类似这样的实例，在现实中也经常看到。你在东大也能看到，一家岛国人开的公司，往往最照顾他们生意的都是“同胞。”岛国人在东大买东西做生意什么的，也喜欢第一时间先找岛国公司。
  这是一种很强的排外心理。
  欧美人可能不大会管这方面。他们不会去考虑这种细节，不会照顾三瑾的心理需求。
  远瞻资本可以这样抄个近道。
  彭章立刻派人去欧陆安排。同时由于沙绫香的表现出色，他决定将对方雇佣下来。这次去竞价也让沙绫香参与，
  没想到，这个温柔可人的姑娘，却让彭章大出意外。
  她在彭章面前，永远是一种退让 的姿态。走路都不会抢先一步的，倒茶时也先奉茶给彭章，如果彭章不问话，她就不会胡乱插嘴。
  但真的到了需要她办事的时候，沙绫香展示了常人不具备的果决。
  ……
  ……
  事情是发生在冬京。
  收购团队赶赴冬京后，拟定了基本的竞争策略——高价。价格比其它竞争对手都高一截，
  但没想到。三瑾根本连标书都没打开，直接拒绝。
  不是针对任何人。
  三瑾只接受那些“亲近的”“熟悉的”收购方。参与的欧美的公司都驰名多年了，三瑾在欧美做生意，跟对方也很熟。
  不熟悉的陌生竞争者，他们接都不接待。
  这再一次证明了财团的封闭与顽固。
  收购团队在冬京耗了一个多礼拜，硬是没能把竞争书交出去。因为他们没有被邀请，就直接没有参与资格。
  一伙人团团转没有办法。
  房间里有一大群收购专家。但沙绫香却开口说，“三瑾财前的上班时间是什么时候？我们直接去堵他！”
  众人都是大惊。
  因为这样做很冒犯。
  岛国人是不讲这一套的。对于老古板的财团来讲，这种做法是很失礼的。
  但沙绫香说，“不这样做就得打包回国了。不如搏一把！”
  ……为什么汤下公栄的钢铁业务，却要去拦财前，这个容后再说，
  财前搞汤下公栄的时候，想办法将他的家庭与手下都控制了。收购团队已经打听到了这个消息，所以，现在要接触的关键人物，不是汤下公栄那边的人，而是财前。
  ……
  第二天早晨7点多的时候。
  一群人就在财前家门口的一条道路上等着了。
  那天早上很冷，所有人都冻的直哈白气。
  突然，一辆雷克萨斯 LS转弯出现在了道路上。那车直接就开上了快车道。众人想拦都没有机会。
  开车的是司机。财前今天出门比平时还早几分钟。一群人都还没有反应过来。就看到沙绫香翻身一跃，……
  直接从铁栏杆上跳过去了。
  路上车来车往的，十分繁忙。
  沙绫香这样冲进了车流之中。
  差点被别的车撞上。
  沙绫香拿着文件袋，猛的冲到雷克萨斯 LS车头前。伸出双臂拦在车头前。
  “吱————————”尖厉的刹车声响。雷克萨斯 的车头，在离沙绫香只有不到一寸的地方，堪堪刹住了。
  开车的司机都吓傻了。
  晚刹一点，她就得倒着飞出去了。
  这个女人疯了？？？？
  收购团队的人全都是惊呼。
  沙绫香猛的跑到了后座，对着玻璃大声的说，“三瑾财前先生！我有一句话要说，请给我一分钟的时间！”
  收购团队的人们此时全都呆若木鸡。
  这件事也只有沙绫香能干，也只有她敢干。因为她是一个漂亮的女生。如果换了一个男的去拦车，可能当场要被摁倒打一顿。
  后车窗慢慢的被摇下来了。
  露出财前那惊讶的脸。
  “三瑾财前先生！”沙绫香大声的说，声音大得所有人都能听见。“我们的收购价格比别人高35%！我们的团队愿意跟你面对面的解释一切。请给我们一个机会！”
  说完深深鞠躬。双手将文件袋送上。
  这一刻似乎时间都停滞了。
  连财前也被愣在了原地。收购团队们个个都像呆鸡一样，站在路边看着，呼吸都停了。
  一只手从车窗里伸出来，拿走了那个文件袋。
  “你们是什么公司？”
  “我会派人跟你们联络的。”
  车窗再一次的合上了。
  “感谢三瑾财前先生！请相信我们的诚意！我们的价格一定会让财团满意的！”沙绫香大声的说着，鞠躬。直到雷克萨斯消失在视野里了，她才直起身来。
  一群收购团队全都跑了过去。在路当中围住沙绫香。
  “我的天！”
  “你也太猛了！”
  “佩服佩服！”“你怎么敢的？万一真被车创了怎么办？”
  人们七嘴八舌。
  也许这就是岛国人特有的心理与文化。
  也许这才算真正的“诚意”吧。
  别国的人来了，是无论如何学不会的。
  她做的事确实有效。当天，团队就接到了三瑾的电话。他们被纳入了谈判对象之中。
  接下来，谈判一路顺风。
  三瑾想要的是什么？
  钱。
  他要卖高价。
  别的都是虚的。
  一旦你进了这个圈子，接下来的路都变得很好走。
  ……二次询价，提高价码，……商务谈判，……合同立项。……
  收购团队凭借着“无论对手出什么价，我始终比最高出价再高35%”的策略，成功拿下这个案子。
  电话来的时候，接电话的人强装镇定。
  挂掉电话后，全体成员对着沙绫香鼓掌。
  “你是大功臣！”
  “太棒了！”
  彭老板想要的钢铁。有了。马尔迪夫扩建全国基建的工程与建材，有了。四家在多年前被卖到东瀛去的钢铁公司，现在重新回到了国人的怀抱。
  这一次收购可以说是皆大欢喜。
  ……
  海城市，远瞻资本的办公室里。
  彭章接到了收购团队最后的汇报电话。“一切均已敲定。”
  “辛苦大家了。”彭章说完挂掉了电话。
  梁总在旁边凑了上来。“老板，您怎么看这个事。三瑾钢铁业务的出售，竟然是财前在暗中进行了操盘。这是不是说明财团内部开始动荡了。”
  彭章凝视着窗外，
  “也许财前还会搞出更大的动静出来。”
  “把老包叫来见我。”