第140章 商战

  隆冬之际，天寒地冻。
  喜姐儿快步跑进来，喝了一大口热茶，还是冷得直搓手。
  “那家珍珠斋也出新款香，号称是丹桂飘香。”
  莲子跟在后面，将大门掩好。
  有些气闷地坐下：“咱们溢香坊出什么，他们珍珠斋就紧随其后。”
  喜姐儿帮她掸掉肩上的积雪。
  “学堂好几个妹妹都被他们套过话。”
  “他们想知道咱们的那些配方，明的暗的都来，就差偷鸡摸狗了！”
  初雪倒不担心：“这香的量要求极为严谨，多一毫少一厘，味道就不一样。”
  “溢香坊的香质量上乘，但是价高，他们一直打着香味一样的旗号，每款价格都低于我们。”
  长欢轻轻叹气，“长此以往，香客都要被抢走。”
  “这珍珠斋到底什么来头？”
  这么久，莲子都百思不得其解。
  横空出世一个铁了心抢生意的。
  几番探查，只知道老板是江南来的。
  老板是谁，如何发家，从何进货，一概不知。
  她这等密探做到这种程度，真是颜面扫地。
  “那得想想，冲着咱们来的，会是谁？”
  莲子合计一下长欢的话：“你是说公子？”
  紧接着她又推翻了自己的思路。
  “公子何必大费周章，他若想溢香坊关门，一句命令即可。”
  她倒是十分了解公子的为人。
  初雪在一旁附和：“确实不是他。”
  长欢剪掉燃过的烛芯，想到另一种可能。
  “去年马家寿宴一事，就想陷害我们，今年开个同类香料铺，想要拖垮我们。”
  “这人应该是想，赶我们离开凉州.......”
  莲子却陷入云雾里：“为啥啊？有什么目的啊？”
  这暗地里的弯弯绕绕真让人头疼。
  初雪认同，“没关系，他有手段，我们也有计谋。”
  长欢有些头疼地扶额：“容我想想。”
  “初雪，什么香炮制时间最长，耗费最多？”
  “沉檀龙麝这四大名香，龙涎香最难得也最贵，凡是用龙涎香做的香料，都是千金难求。”
  “那初雪，你能用龙涎香做一款独一无二的香吗？”
  “改良一下原本的配方，就可以。”
  “多久能成型？”
  初雪胸有成竹：“给我三日。”
  “既然如此，”长欢兴奋地击掌，“我有一个主意。”
  她提笔胡乱写了一个配方，“初雪，你看这香得花多少钱才能配出来？”
  “这么大剂量的龙涎香，动辄千金啊！”初雪不敢相信自己的眼睛。
  若不是一字一句听过来，只怕会觉得长欢疯了。
  长欢却格外兴奋：“好，太好了。”
  “三日后，溢香坊开始预售新香。”
  “喜姐儿，珍珠斋的人再来打听，你就想办法把这个配方给他们！”
  “你想引导他们，拖垮他们？”
  长欢的眼睛藏着狡黠，“我想试试他们的实力！”
  很快，溢香坊又出新品的消息，就传到了坊市前前后后。
  许多人来问，究竟是什么新香。
  长欢都是严格保密，只字不提。
  这更让人好奇的不行。
  许多老客户都来交了定金。
  珍珠斋的人闻着味儿就来了。
  却被初雪一眼认出来，挡在了坊外。
  越是窥见不了的时候，人的好奇心就会越旺盛。
  长欢放出消息，溢香坊要大量的龙涎香，还说这一票要卖个大的。
  珍珠斋果真派人来策反那些小丫头了。
  那张配方就顺理成章地给到对手。
  喜姐儿也是聪慧，故意隐去两味香的剂量，免得他们生疑。
  很快，卢尔也带来了好消息。
  珍珠斋包揽了西域客商的龙涎香。
  “看来他们财大气粗啊！”
  初雪这边也有进展，新品将成。
  长欢关店五日，对外宣称出门采购原料。
  又放出消息，高价收购龙涎香，不分产地，不分品质。
  珍珠斋见这架势，出价更高，又将东方来的货源一扫而光。
  两波报复性采购后，这客商手里的那些存货，被珍珠斋几乎垄断。
  龙涎香的价格也更高一层，其他原香价格反而降了下来。
  长欢反手囤了一些其他原香。
  十五天后，隆冬暖阳日，
  溢香坊新品准时发售。
  一款新的竹香，添加了龙涎香，闻之如同漫步在春日林间，竹叶潇潇，长笛悠悠。
  售价十两银子一个。
  付过定金的客户，八两银子一个。
  珍珠斋那边拿着手里，成本每个高达五十两的香，不禁懊恼。
  虽然有人愿意高价来买个稀罕。
  但此次成本和预期的收入，差距过大。
  虽说可以靠手里的龙涎香卖钱，但除了香料铺以外，哪还有人会花那个钱来他这买？
  想趁机敲诈溢香坊，也绝不可能。
  因为溢香坊根本也用不到那么多龙涎香。
  原本大量收购龙涎香，就占用了他们的现银。
  现如今，他们买其他原香都费劲。
  吃了个哑巴亏。
  只能看这溢香坊人来人往，垂涎欲滴。
  喜姐儿回来，给大家演珍珠斋的掌柜的。
  一边挠着头，一边捋着胡子，一边唉声叹气。
  这几天，算盘都盘包浆了。
  “也没算出个一二三。”
  这一仗，溢香坊胜。
  长欢抱着手炉，思忖片刻：“不如，我们再趁机敲他们一笔。”
  初雪也有兴趣，“哦？”
  “他们不是没钱买其他原香吗？”
  “我们和他们换。”
  “以一换十！”
  初雪无奈地笑：“你可真是趁火打劫。”
  “无奸不商嘛......”
  不过，长欢也只是说说。
  珍珠斋背后的老板，会出手的，现钱也不是问题。
  若是老板不出手，那也没必要去让它起死回生。
  蓁蓁在一旁安安静静地烤火，冷不丁地打了个喷嚏。
  长欢用手帕给她擦了擦，“难道着凉了？”
  莲子一听，可了不得。
  赶紧来看，那架势宝贝得不得了。
  “我说给蓁蓁穿多点，你不听。”
  长欢无奈：“冬日屋内火热，穿太多，一冷一热才容易着凉。”
  “何况，不像是着凉。”
  蓁蓁精气神儿很好。
  “可能是她干爹想她了吧。”
  长欢忍俊不禁，很有可能。
  “对了，陆大官人又要来凉州了。”
  长欢算了算日子：“差不多，年关前他都能得空。”
  “听说这次是为了公事。”
  这点长欢有些意外：“什么公事？”
  “圣上要修缮麦山石窟，为母祈福，陆家作为皇商为表衷心，亲赴现场捐钱出力。”
  得了，又是跟陆大官人要钱呢。
  这钱就好像一种巧立名目的保护费。
  你想安稳度日，就要配合我们。
  你赚得多，给得就多。
  长欢摇了摇拨浪鼓，吸引蓁蓁的注意力。
  “来得正好，咱们又有宝贝收啦！”