第127章 坐地起价

  其余三口人：“……”
  好像真是这样。
  沈清棠接着劝：“况且明日我也没打算摆摊，只想进城送货。娘也可以陪着我。
  我想着先去给云客来送猪皮冻，再去给孙姨娘和月姨娘送香皂和肥皂。
  送完货我跟娘去采买年货，然后就回来。”
  “对，孙姨娘她们还说要跟着做生意来着。”李素问点头，“那我明天陪你去送货。”
  ***
  腊月十七，晴。
  沈屿之和沈清柯把要带的肥皂和香皂以及猪皮冻分别固定在两个爬犁架的下方。
  肥皂带了第八批的全部，有三百两左右。
  香皂只带了四分之一多点儿，一百两。
  猪皮冻是一百斤，为了好搬运分成五份，一份二十斤。
  沈屿之弯腰拍了拍爬犁架，一脸担忧，“你们娘俩能行吗？别看着不起眼，都是重物。”
  沈清棠微抬下巴示意季宴时，“放心，我们有壮工。”
  沈清柯叹息：“那你就祈祷这壮工不半路撂挑子吧！”
  进城的一路出乎意料的顺利。
  季宴时走最近的下山路，爬犁拉的又快又稳。
  节约了不少路途和时间。
  沈清棠莫名觉得，是因为要进城的是她跟李素问的关系。
  可惜，季宴时不会给她解惑。
  ***
  集市上的年味越来越浓。
  沈清棠第一感受到“过了腊八就是年”这句话真实的意思。
  摆摊的摊贩们比往日多了些。
  来集市上的人更是比平时多了一倍有余。
  卖灯笼和对联的摊贩也渐渐多了起来。
  倒是没看见之前卖灯笼的老汉，大约还在家里给他们赶制灯笼。
  “怪不得朱屠夫说，过年这几天，是他一年来真正能挣到钱的时候。”李素问新鲜地左看看右瞧瞧，还不忘搀着沈清棠的胳膊，怕她滑倒或者被人群挤到。
  跟在她们身后的季宴时，明显越来越烦躁，却依旧没扔了爬犁跃上房顶。
  云客来地段很好，就在县城中央，也是集市的中央。
  在十字路口东南角。
  据说云客来的东家找人看过，这铺子旺他。
  没想到生意真这般好。
  沈清棠带路，跟上次一样绕到云客来酒楼的后院，敲门。
  来开门的还是高师傅的徒弟。
  “是你啊！”高师傅的徒弟特别高兴，“我师傅等着你呢！跟我进来吧！”
  沈清棠从爬犁架两侧取下六个木轮，卡在爬犁下方的凹槽上。
  拖地的爬犁就成了方便拖动的板车。
  最近几天没怎么下雪，县城里路面上的冰化的七七八八，爬犁的优势在城里全无。
  因为还拉着货物，拖在地上特别重，爬犁磨损得厉害。
  进一次城就要换一副最下方的两根竹片。
  这回爬犁下方的竹片已经换成了硬度相当高的光滑木棍。
  为了避免再磨损，沈清柯在沈清棠的启发下给每一架爬犁都做了可拆卸木轮。
  有冰时是爬犁。
  无冰时是拖船车。
  云客来酒楼后院自然不会有冰。
  从后院门口，到大厨房还有一段路。
  高师傅的徒弟一路上都在夸沈清棠。
  确切地说是夸沈清棠做的猪皮冻。
  “前天，幸好有你送来的猪皮冻。”
  “陈家小公子和王家小公子，又在我们云客来打擂台。
  争最好的房间抢最好的酒菜。
  那天也恰好巧了，进的菜略微差了点儿。
  幸好你那天送了些猪皮冻来，我们才没得罪那俩祖宗。”
  “别说陈公子和王公子，我跟着我师傅学艺快两年了，在云客来也算是见过各种美味佳肴，不管是天上飞的还是地上跑的我看算没吃过肯定也都见过。
  唯独你做的这种猪皮冻我没见过。
  我不是没见过猪皮冻，是没见过这么好看的猪皮冻。”
  “也不是我没见识，连陈家公子和徐公子都一直夸这猪皮冻好。”
  “陈家公子还说之前就吃过你家的猪皮冻，没想到云客来也有卖。”
  还有句话，小徒弟没说。
  陈公子原话是抱怨：“早知道云客来就能买到猪皮冻，我就不用排那么长队抽奖了！”
  “你前天送来的五十斤猪皮冻，在两位公子的夸赞下，当天就没够卖。昨天还有很多人找，可惜你没来。”
  “我师傅今儿一大早就让我等着。说你会来。”
  “……”
  小徒弟一路絮絮叨叨。
  沈清棠含笑听着，时不时搭个话。
  “啊？”
  “哦！”
  “这样啊。”
  诸如此类。
  很快到了后厨门口。
  小徒弟让沈清棠等着，嘴里喊着“师傅，猪皮冻来了！”
  沈清棠：“……”
  就想起穿来之前有位演过猪八戒的演员讲的笑话。
  他说“有一次我去银行办业务，银行柜员忘记关麦。在里面喊‘猪八戒来了！’‘猪八戒来了！’”
  沈清棠隔着数千年时光，终于共情了那位演员听到这句话时的五味杂陈。
  李素问弯腰把绳子解开，把一个个木箱从爬犁架下方搬出来。
  木箱是沈清柯做的，很简易，就几块木板洗干净后拼接而成。
  五块猪皮冻，五个细长的小木箱。
  高师傅很快跟着小徒弟出来，双手在系在腰际的围裙上胡乱的擦了把，爽朗地笑着开口：“没想到你这小娘子，还真言而有信。说什么时候来就什么时候来。”
  沈清棠也笑：“做生意的最重诚信二字。既然应下，说什么也得来。”
  高师傅点头，“希望咱们签下契约以后，你还能如此重信。
  沈清棠闻言，眉眼弯起，唇角上扬。
  合作的事，成了！
  她松了口气。
  高师傅检查了一遍五块猪皮冻，大手一挥，“这些都留下！以后每天送一百斤过来，先送一个月，按说好的十文钱一斤。”
  沈清棠摇头，“只一个月，十文钱可不行！得十三文钱一斤。”
  高师傅挑眉，“嘿！你这小娘子怎么还坐地起价？”
  “高师傅您这话就有点不讲道理了。
  咱俩前日商量的就是长期送，十文一斤。
  眼下马上要过年，各行各业买卖最好的一段时间，你十文就订一个月。
  说句您爱听的，我这五块猪皮冻现在拉到集市上，十五文一斤随便卖。
  卖完都不耽误我吃俩包子再出城。”