第122章 在鹰酱市场也能成为合作伙伴

  20%的股份给了大卫足够的底气。
  没有哪个管理团队敢忽视大股东的意见。
  更何况，现在的鹰酱汽车公司都对快速增长的龙国市场垂涎三尺。
  大卫的能力毋庸置疑。
  不到一周，福特汽车的高管团队就亲自飞往韩国。
  提议成立合资公司。
  既然是金正国率先提出的合作意向，金泰中自然让他来负责谈判。
  于是，金正国以泰宇集团代表的身份，与福特汽车的高管团队见了面。
  “很高兴见到各位，我是泰宇集团企划本部长金正国。”
  “我是福特汽车亚太区负责人德兰克，没想到泰宇集团的继承人会亲自出马，哈哈哈。”
  德兰克身材魁梧，却长着一双像小鹿一样温顺的眼睛。
  看来他已经把金正国调查得清清楚楚。
  双方寒暄了半个小时，气氛逐渐融洽起来。
  金正国见时机成熟，便主动切入了正题。
  “德兰克先生大驾光临，想必是有什么重要的事情吧？”
  “我听说，泰宇汽车正在考虑在龙国成立合资公司。我们想知道，福特汽车是否有幸成为你们的合作伙伴。”
  大卫到底跟他们说了什么？
  福特汽车居然会如此积极地寻求合作，这完全出乎金正国的意料。
  不过，他并没有被对方的热情冲昏头脑。
  “合资公司的事情八字还没一撇呢。我们还要和龙国企业协商，还要获得龙国政府的批准。”
  “我听说，你们已经和龙国政府打通了关系，难道不是吗？”
  德兰克可不是什么善茬。
  他咄咄逼人，步步紧逼。
  完全不给金正国喘息的机会。
  对付这种人，就要吊着他的胃口，让他心痒难耐。
  “我们也不是不愿意和福特汽车合作。泰宇汽车的小型车和福特汽车的大型车强强联手，一定能创造出巨大的价值。”
  “那你们还在犹豫什么？”
  “我能问个问题吗？为什么福特汽车想和我们合作？你们完全可以自己在龙国成立合资公司啊。”
  金正国故意转移话题，拖延时间。
  “你在哈佛大学学过经济学，应该知道风险分散的重要性吧？”德兰克反问道。
  “你是说，你想和我们分担风险？”
  “不仅如此，成立三方合资公司，可以大大降低风险。”
  这一点，金正国也认同。
  成立三方合资公司，可以有效分散风险。
  但问题是，时间不站在他们这边。
  成立合资公司、建设工厂，至少需要一两年的时间。
  而金融危机明年就会爆发。
  他们必须在那之前赚到足够的钱。
  “我同意你的说法，但你也知道，我们和通用汽车的关系不太好，如果我们和福特汽车合作，可能会引发法律纠纷。”
  “我们会帮你们解决所有法律问题。”
  “那好，我还有一个提议。”
  “请说。”
  “除了在龙国成立合资公司，我们还希望在鹰酱市场也能成为合作伙伴。”
  进军龙国市场是两年后的事情。
  而鹰酱市场才是当务之急。
  泰宇汽车在鹰酱的销量逐年递增。
  但增速过于缓慢。
  如果能得到福特汽车的帮助，情况就会大不相同。
  只要福特汽车愿意在他们的经销店里销售泰宇汽车。
  泰宇汽车的销量就会突飞猛进。
  “我们可以考虑在小型车领域展开合作。”德兰克说道。
  “小型车和紧凑型车都可以吗？”
  “可以。我们福特汽车也需要丰富小型车和紧凑型车的产品线。”
  他们的产品线并不冲突。
  福特汽车专注于中型车和SUV。
  而泰宇汽车则专注于小型车和紧凑型车。
  双方可以取长补短，互惠互利。
  “好，那我们就先和龙国政府沟通一下，看看他们对三方合资公司有什么意见。等获得批准后，我们再详细讨论合作细节。”
  “我很期待听到好消息，如果你们愿意，福特汽车可以承担更多的投资。”
  福特汽车愿意多出钱？
  乍一听，这对泰宇集团有利。
  但合资公司的股权分配，是根据出资比例来决定的。
  福特汽车想多出钱，就是想获得更多的股权。
  “这个我们以后再谈吧。”
  “是我太心急了，希望我们很快就能再次见面。”
  送走德兰克后，金正国立刻给大卫打了个电话。
  让他抓紧时间，争取早日获得龙国政府的批准。
  半个月后，大卫回到了韩国。
  “你这是搬家吗？怎么带了这么多东西？”
  金正国看着大卫身后的行李，惊讶地问道。
  行李箱里装满了东西。
  如果历史按照原来的轨迹发展，沪市汽车将会和通用汽车成立合资公司。
  但这一次，他们的合作伙伴变成了福特汽车。
  “沪市汽车，倒也不错。”
  “这对泰宇汽车来说，也是一件好事。我们可以利用沪市汽车现有的工厂，生产小型车和紧凑型车。”
  “这样一来，我们就可以节省一大笔前期投资了。”
  “而且，我们还可以从明年开始，就在龙国销售泰宇汽车。而福特汽车要等到新工厂建成后，才能开始销售他们的汽车。”
  “条件真是太好了。”
  “他们还说，希望三家公司各占33%的股份。”
  不仅可以节省前期投资，还可以快速进入龙国市场，并提高在鹰酱市场的占有率。
  这正是金正国在向龙国出口整车之前就计划好的方案。
  金融危机一旦爆发，出口业务就显得尤为重要。
  这也是金正国急于进军龙国市场的原因。
  如果能在金融危机爆发之前，成功打开龙国市场。
  泰宇集团就能获得源源不断的现金流。
  “那就这么办吧，爷爷看到这样的条件，一定会很高兴的。”
  “那我回龙国去，继续跟他们谈细节？”
  金正国点点头。
  要想在龙国市场站稳脚跟，就必须得到当地的支持。