第152章 报价打八折，今天签合同

  几年前，许宁远升任熊猫电视机厂厂长。
  为了扭亏为盈，他大胆决策放弃了连续多年亏损的电视机整机业务，筹资10亿购买了樱花国夏谱公司的一条Lcd液晶显示屏生产线。
  这一事件曾经引起国内媒体的广泛报道。
  当时，Lcd面板技术掌握在外国人手中，因为我们造不出来，不具备议价能力，所以国内的电视机整机厂商只能无奈地购买价格昂贵的外国液晶面板。
  夏谱公司是一家国际知名面板生产厂家，但面板技术的高速迭代和发展趋势分歧，曾经一度风光的夏谱为改善经营状况，加速技术迭代和升级，欲出售自己的一条Lcd面板生产线来断臂求生。
  此时，熊猫电视机厂恰好想甩掉生产越多亏损越多的整机业务，就在新上任的少壮派许宁远的主导下，力排众议，斥巨资从夏谱公司手里买下了这条生产线。
  刚拿到面板生产线的熊猫电视机厂着实红火了几年，许宁远的这一大胆举措也被外界誉为“神来之笔”，受到了很多赞誉。
  不过，好景不长。
  熊猫电视机厂拿到了全部生产线，但并没有吃透技术，全厂上下都被一时的繁荣蒙住了眼睛。
  在这期间，国内的几个同行一直卧薪尝胆，不断投资，更新技术，最终实现了面板技术的突破，并且发展出了mini LEd、oLEd等不同方向的新技术。
  一夜时间，Lcd面板不香了。
  熊猫电视机厂的Lcd面板开始滞销，逐渐形成了大量的库存积压。
  因为不掌握新技术，熊猫电视机厂只能坐以待毙。
  时至今日，已经是一个苟延残喘濒临破产的企业。
  为了再次脱困，许宁远计划引入一个战略投资人入股，好让企业不至于走破产清算程序。
  但，这个战略投资人并不好找。
  好不容易找到了一个感兴趣的投资人，谁曾想来回拉扯了几个回合后，人家退出了。
  这让许宁远非常恼火。
  早知道会这样，一开始就应该答应投资人的要求，先把资金注入进来，而不是去据理力争地争取自己所谓的权益。
  这种情形下，如何能先保住命才是最重要的。
  因此，当他听到高天齐的方案时，个人心里是认同的。
  在这次紧急会议中，他也不经意间流露出了对这个方案的认可。
  只是，现在焦头烂额的他已经没有了当年刚上任的那股子豪迈和魄力，也没有了一个人拍板决策的勇气，所以要通过开会，通过集体智慧，通过群策群力来决策。
  在讨论到积压面板的价格时，许宁远担心分歧太大，就先开口说道：
  “我的想法按照成本价的1.1倍进行报价，这些面板如果继续堆在仓库，不久之后就会变成垃圾，到时候处理这些面板时，我们还得花一笔垃圾处理费，不如趁着现在还有人想要，低价处理，快速出手。”
  与会人员纷纷点头，表示同意。
  甚至有人表示，如果对方想要，也可以成本价处理，甚至可以九折处理，只要能将面板换成钱。
  经过一番讨论，大家一致认可先按成本价的1.1倍报价，如果对方讨价还价，就退让到成本价，甚至是成本价的九折。
  最后，许宁远重申了一下这次会议的决议。
  一是同意向华夏万芯公司出租熊猫电视机品牌，品牌使用费为每台50元。
  二是Lcd面板按照成本价的1.1倍进行报价，最低可将价格降到九折。
  三是与华夏万芯公司合作，为其代工电视机整机。
  散会后，许宁远给刘强打去电话，问参观到哪里了？
  刘强说现在在厂史馆。
  许宁远说会议已经结束，等参观完厂史馆后就把高天齐带回贵宾室，有要事相商。
  电话挂断后，高天齐问：“是不是会议已经结束了？”
  “是的，高总，刚才是许厂长的电话，他说一会儿参观完厂史馆之后与您有事商量。”
  “那咱们现在就回去，别让许厂长等太久，参观的事情以后再说。”高天齐说道。
  刘强点了点头，随即带着高天齐离开了厂史馆。
  几分钟后，两人回到了贵宾室。
  许宁远已经在此等候，看到高天齐进来，连忙起身道：
  “高总，不好意思，按理说应该由我陪同您参观才对，如果参观完，再召集会议，就会耽误您的宝贵时间，所以还请理解。”
  “许厂长，太客气了，刘主任给我详细介绍了你们厂的发展历程，让我非常震撼，你们是民族企业的代表呀！”
  “不敢当，不敢当！”
  许宁远谦虚道，然后话锋一转，
  “刚才我召集一个紧急会议，将贵公司的合作方案向厂领导班子进行了通报，形成了决议，我们厂同意向您租赁熊猫电视机品牌，品牌使用费的价格为每台50元。”
  边说边拿起茶几上的A4纸，双手递给高天齐，
  “这是我们的Lcd面板报价，请过目。”
  高天齐双手接过报价单，静静地端详着手里的报价单。
  价格比自己从系统查询到的略高一点。
  过了有两分钟，许宁远打破沉默，说道：
  “高总，我们非常珍惜这次合作机会，这价格已经是我们的最低价格了。”
  “我能感受到许厂长的诚意，”高天齐的视线从报价单转移到许宁远脸上，“我来贵厂之前，也了解过国产Lcd面板的价格，我觉得你们这个报价还是高了。”
  说完，高天齐将报价单放到了跟前的茶几的桌面上。
  “这个价格已经很低了，”
  许宁远故意做出一副为难的样子，
  “不瞒你说，我们厂现在经营出现了一点状况，资金短缺，为了能够与您合作，我们在价格上已经表现出了足够的诚意，我敢说目前国内的Lcd面板厂家不会有我这个力度的报价了。”
  高天齐没有接话儿，而是继续沉默了十几秒钟才说道：
  “许厂长，咱们明人不做暗事，您看这样行吗？”
  ‘请讲。’
  “如果报价再打八折，我们今天就可以签合同。”高天齐语气平静，但话语里透着一股子狠劲儿。