第74章 销量不尽人意

  高天齐指着手里拿的一直电动牙刷，说道：
  “我们眼睛看到的是电动牙刷的外观结构，主要有刷头、传振杆和电机外罩组成，电机外罩也就是俗称的手柄。
  电动牙刷的核心部件都藏在手柄里面，包括电池、微型直流电机、芯片等核心部件。”
  说到这里，镜头切到了依次摆放在透明展架上的电池、微型直流电机、芯片。
  高天齐拿起微型直流电机，继续介绍道：
  “我手里拿的就是熊猫牌声波电动牙刷采用的第四代磁悬浮微型直流电机。
  现在市面上的电动牙刷电机主要分两种，一种是磁悬浮电机，一种是空心杯电机。
  目前国外的大牌电动牙刷都普遍采用了第三代磁悬浮电机技术，国内市场上的中低端电动牙刷采用的大部分都是空心杯电机。
  从使用舒适度和清洁能力方面来看，磁悬浮电机要远胜空心杯电机。
  如果你想用电动牙刷，我建议购买磁悬浮电机的。
  原因就是用起来更舒服，刷起来更干净！”
  介绍完电机，高天齐又依次介绍了芯片、算法和电池。
  由于这些核心部件涉及太多的专业知识，他选择了几句话轻轻带过。
  在讲品过程中，有人在公屏上问：“这个电动牙刷有连手机App吗？”
  高天齐答道：“不能！我们这一款电动牙刷只有一个清洁牙齿的功能，既没有云洁净功能也没有菌斑监测功能、更没有什么实时可视化刷牙方案。
  没有并不代表做不了，只是不愿意做。
  我认为，评估一支电动牙刷就四个指标，第一个是安全，第二个是好用，第三个是洁净能力，第三个是性价比。
  那些所谓云功能、菌斑检测、可视化其实更多的是噱头。
  你闭上眼睛一想就应该知道，一个两三百块的电动牙刷不去大力宣传它的洁净牙齿功能，而是去宣传所谓的智能功能，这明摆着就是本末倒置的事情。
  那些国外的大公司难道就不会去做这些功能呢？
  是不是？
  再说了，这些花里胡哨的功能都是需要成本的，这些成本最后还是被分摊到了价格里由消费者买单了。
  熊猫牌电动牙刷专注自己的本分，就是把牙齿刷干净，所有我们没有那些华而不实的功能。”
  吕云飞看到高天齐还没有介绍售后问题，担心他忘记了，就用小号在公屏上问道：“你们作为一个新品牌，质量有保证吗？”
  高天齐一看是吕云飞的小号，顿时明白了下属这是再提醒自己，就说道：
  “这个问题提的好！我在这里郑重向大家承诺，一年内出现非人为损坏或故障，我们免费以旧换新！并且，在不影响第二次销售的情况下，支持七天内无理由退货！”
  ……
  虽然高天齐一直在卖力的吆喝，但是这一次并没有出现像之前那些新品上架开售时的抢购热潮。
  在他上播的两个小时时间里，一共才卖出去126只电动牙刷。
  下播之后，高天齐因为没有看到预想中的火爆销售场景，心里难免有些郁闷。
  他和下一位主播周红衣交完班儿之后，来到电商销售部指导工作人员将刚才自己的录播视频进行剪辑切片，并立即上传斗音短视频平台。
  同时还发布了两条儿之前录制好的各种体现电动牙刷性能优良短视频。
  周红衣上播后，按照自己的工科直男人设，对电动牙刷的工作原理、核心部件的性能参数进行了详细讲解，并对工程机进行了重点推介。
  两个小时的直播中，卖出了80只电动牙刷，其中包括24只工程机。
  经过一夜的发酵，电动牙刷的切边视频和推广视频并没有像之前那样爆火。
  高天齐有些不甘心，当晚8点继续上播。
  这一次他改变了一些话术，还拿了几个之前购买的其他品牌的磨掉了LoGo的电动牙刷进行了一番对比。
  但是，销量依然不见起色，只比前一天晚上多卖出了36支。
  几天下来，电动牙刷的销量一直是不温不火，这让高天齐着实有点儿着急。
  他找来吕云飞商量对策。
  吕云飞这几天也在被同样的问题所困扰，他把自己琢磨的几个原因跟高天齐说了说。
  第一个是价格原因。大多数粉丝当初都是冲着直播间卖的货便宜而来，之前上架的那些产品除了洗化套餐售价过百，其他商品价格都很低廉。299元的电动牙刷虽然在同类产品中很实惠，但是在直播间里却属于价格最高的商品，一些粉丝接受不了价格。
  第二个是需求原因。购买老国货日化用品的消费者大部分人还是习惯手动牙刷，电动牙刷不在他们的采购清单里，即便是很优惠，他们也感兴趣。
  第三个是品牌因素。电动牙刷是舶来货，很多人印象里电动牙刷的品牌就是菲利普、欧乐博等外国大牌，国内的品牌就只知道几个互联网品牌，对刚刚新鲜上市的熊猫品牌更是知之甚少，因为不出面，所以不了解，因此不敢购买。
  高天齐对下属的分析十分认可，接着问：
  “你觉得怎么办才能把销量搞上去？”
  “就目前的情形来看，单凭我们几个主播在直播间里宣传讲品是不行了！得尽快拓展几条其他渠道。”吕云飞沉思了片刻，接着缓缓道，“我觉得有这么几个方式可以尝试尝试。”
  “说来听听。”高天齐看着下属颇为自信的眼神，问道。
  “第一个方式是找一些消费电子产品领域的大V来帮咱们做推广。
  第二个是将电动牙刷设定为‘推广商品赚佣金’，通过自媒体来推广。”
  第三个是开展团购。我查询到电动牙刷最开始是有一些外企工作人员带进国内的，那时候咱们国内没有电动牙刷这个东西，外企就它当做一些年会礼品发给员工和客户，满满的，大家才知道原来外国人使用电动牙刷刷牙。另外，我听说有一些大型的牙科门诊也找人代工电动牙刷卖给病人使用。
  高天齐思考了一会儿，说道：“就按你说的办！”
  “找大V做推广费用怎么定？自媒体推广佣金怎么定？团购价格怎么定？”吕云飞连续发问道。