第258章 不匹配

  刚来之前，魏州对于网上的好评是不信的。
  一个学校外面的小小炸鸡汉堡店，顶多是几个学生或者小老板的手笔。
  而自己背后是鼎新国际这样的食品巨头，自己本身对于食品的研究已经炉火纯青，颇具创造力，在家族里面都是引以为傲的事。
  这段时间做过市场调研，魏州觉得咱们的本土化餐饮应该崛起，所以他以这个为指导核心，研发出了米汉堡和脆皮手枪腿。
  对这两款产品，魏州抱有极大的期望。目前在集团内部都还是个秘密，只有长辈知晓。
  他准备在广夏市店铺打造完毕就顺势推出，以此来抗衡肯德基。
  上个月已经进入了最后定味型和广告策划的阶段。
  没想，自己引以为傲的出品，居然被人早就做出来了。
  并且还做得比自己好。
  魏州把米汉堡吃完了，没有说话。
  小陈并不知道魏总研发米汉堡的事，他喝了一口芝士生椰拿铁，说道：“这个味道不错，魏总你试试。”
  对于魏州来说，新产品不仅是商业机密，还是他的心血。
  见魏州在发呆，小陈还以为是环境太吵，没有听见，于是又把话说了一遍。
  魏州这时才回过神来，他把米汉堡的包装纸捏成一团，死死捏在手里，喝了一口芝士生椰拿铁。
  又是一款出乎意料的饮品。
  “魏总，你不喜欢这个味道吗？”小陈是重度咖啡爱好者，非常喜欢芝士生椰拿铁，他见魏州有些皱眉，以为他不喜欢。
  魏州摇摇头，没有正面回答，只说了四个字：“味道不错。”
  小陈看了一眼价目表，说道：“不会吧？他们这杯饮料才2块钱？”
  到了现在，魏州觉得这家店不简单。
  绝对不是几个大学生心血来潮的创业项目。
  出品的味道和定价完全不匹配。
  魏州从以上细节，能推断出这家店的策略：跟市场搏命。
  这样的打法，太过偏激。
  如果硬要找一家店和塔克炸鸡有点像的，那一定是华莱士。
  魏州熟悉这些企业的经营策略。
  就是靠着低价抢占市场，不惜降低出品的品质。
  而塔克炸鸡怪就怪在这里。
  差异化的定价，令人惊奇的品质。
  魏州忍不住又喝了一口芝士生椰拿铁，问小陈道：“你觉得味道怎么样。”
  小陈吃的是现烤牛肉堡，他说道：“这个汉堡的味道，我感觉已经超越了麦当劳。有点类似汉堡王的皇堡。但从实际体验上来说，我认为比汉堡王更好。”
  这个评价非常高。
  “你觉得他们能赚钱吗？”
  “他们店的毛利率应该不高，我粗略估算一下，应该在30%左右。开店最大的成本是商铺，人工，他们这样一家小店，进货没有渠道优势，还敢弄这么高品质的东西，就说明一点，压榨了其他方面的利润空间。”
  “哪个方面？”
  “你看这家店铺，房租肯定很便宜，厨房的设备我看了一下，都是二手的。店里的员工部分是大学生，本身这一块的成本就低，还有几个自称老板的亲自干活，所以，他们才能把这家店撑起来。现在量起来了，所以他们能做到薄利多销。”
  小陈说完这些，有些不可思议地看了魏州一眼。
  魏总还是第一次对一家小店那么感兴趣。
  自己跟着魏州的日子不久，但还是摸清楚了一些他的性子。往日遇到美食店铺，魏州虽然都会去尝试，却从来没有表现出今天晚上这样的神情。
  小陈擅长察言观色，心想，难道魏总会担心这家店？
  不过转念一想，怎么可能？
  德士炸鸡怎么说都是背靠集团的知名连锁企业，在全国有600多家店，而这家塔克炸鸡，怎么看都不可能是威胁。
  没有吃完的东西，魏州让小陈全部打包带走。
  在回去的路上，魏州问韩大师道：“韩师，今天你去到塔克炸鸡里，感觉怎么样？”
  韩大师回道：“有点意思，虽然这家是阴铺，但是烟火气特别旺盛，算是改了铺子的运势。店里面的人也说了，老板不是一个人，而是几个人。照我看，就是这些年轻人的冲劲，才抵消了阴势。“
  魏州没有就塔克炸鸡的事继续说下去，他转了话题，说道：“小陈，市中心那家店铺，你要抓紧了，我们在广夏市的布局，要加快。
  “好的，魏总。”
  ……
  晚上，周阳送苏倩回寝室后，立马就去找了张智平。
  下午大康股份的更名信息确定，周阳知道接下来的行情就稳了。
  只需要不到十天时间，自己就能从股市里面提出6000多万。
  钱到位，炸鸡店的扩张也必须加快进度。
  张智平理好了这一次增资扩股的所有文本，细分成几类合同，更加的专业，有《股东合作协议》《退出协议》《保密协议》《资金、技术入股协议》和新的《公司章程》等等。
  由于此次周阳打定增资千万，所以最后算下来，他的持股将会超过80%，也就是达到了真正的绝对控股。
  而余下四人的股份比例将会被稀释。
  张智平问道：“你们已经商量好了炸鸡店的估值？”
  “是的。”
  “虽然从绝对值上面，你的几个合作伙伴，资产在增加，但是股份看上去变少了，他们难道没有想法？”
  “跟你说实话吧。”对于张智平提的这个问题，周阳是想过的，但是每天都揣摩别人的想法，特别是好朋友的想法，是一件很累且没有真正答案的事。
  “想法谁没有？天底下哪有绝对公平的事。就这个炸鸡店，除了金钱的额度是可以具体量化的，其他的各个方面，比如每个人付出了多少努力，多少心力，这些都是无法细化的。每个人都有自己的想法，我也不能强迫别人和我达成一样的看法，对吧？”
  “所以啊，我才来找你，把一切都契约化了。我是这么想的，亲兄弟都要明算账，有什么我会提前说好，如果他们再有什么想法，能沟通就沟通，要是真的到了不能沟通的地步，那只能按合同办事，没有情面可以讲。”