第53章 开张大吉

  正月初八，“谷物生，星辰降，八仙报喜，开张大吉”。
  其实还有许多准备工作待完成。比如厕所问题，比如平台上架，又比如网购的除湿机迟迟未到……
  前些天，因纵火未遂被联防队抓住的黄皮，居然打碎村委会窗户溜走了。根据他之前所为，季微澜也担心再遭报复。
  奈何林四阿公捧着本老黄历，坚持说初八是个千里挑一的好日子。马友也劝她，可以摸着石头过河，一边营业，一边完善，“无论任何问题，南极村都是你坚强的后盾。”
  初八这天，按照林四阿公选定的吉时，村民们为老灯塔披红挂彩，沙地上竖起长杆，杆头垂挂一万响的闪光炮，噼里啪啦响足了五分钟。
  马友还张罗来一支舞狮队，说粤人开张必有醒狮拜门旺场，这就是全村送的贺礼。
  红黄黑三只瑞狮各有分工，黄狮点睛，黑狮采青，红狮接财，模样威武又喜庆。季微澜连声谢都没来得及说出，就被拥簇上前，在林四阿公的唱礼声中执起毛笔。
  只是一枝普通的中白云，笔杆还不是特别直。发好后略微开叉的笔锋，饱蘸朱砂，不是作画，而是要为瑞狮点睛。
  提起笔来，季微澜有片刻恍惚：这不是作画，却又何尝不是在描绘人生的另一种可能？尽管并非自己的选择，但她人在这里，笔在手中，就自当尽力而为。
  怀着这样心情，她郑重地聚锋落笔，竭尽所能地让每一个点都圆转有力。
  “一点左眼，生意兴隆”，“二点右眼，财源广进”，“三点天灵，前程似锦！”
  热热闹闹一段狮舞之后，黑狮跃起采青，摇头甩尾了好一会儿，突然将红绳系好的生菜同红包凌空抛出。在众人的惊呼声中，这把象征生财利市的“青”端端正正朝季微澜飞来。
  “好！接到财咯！”村民们拍手喝彩，各种吉祥话不断。
  季微澜晕乎乎的，毫无实感地完成了整场仪式。直到海滩上只剩她一人，站在厚厚的鞭炮红屑里，仰望着焕然一新的老灯塔，她才”哦“的意识到：开业了，她的民宿。
  民宿的名字和海边停泊的木船一样，叫做“南极一号”。
  与刚才锣鼓喧天的现场截然不同，各民宿平台上的“南极一号”主页冷冷清清，访客数为零。
  季微澜知道要推广，要营销。尤其是“粤省——聆城——南极村”这种需要精准搜索才能匹配的地址，甚至不配出现在“附近可能感兴趣”的列表。
  如果没人想来，她的民宿就不会被发现；如果她的民宿不被发现，就没人想来南极村。
  真是个要命的循环。
  更要命的是，当初她让大家不要担心没生意，等民宿开起来，做好推广就自然客似云来，还能带动全村致富……真到做推广时，她连在朋友圈发条九宫格都需要深呼吸，再深呼吸。
  八张图是民宿与海滨风光，当中一张导航地图，配文：“南极一号民宿，新店开业，诚惠八折，联系电话xxxxxxxxxxx。”
  选择“对谁可见”时，她挨个手动屏蔽了历任老师和同门。想了想，独独留下【石见】可见，又想了想，在正文里加了个微笑的小黄脸。
  临发送时，手指顿了顿，把小黄脸换成了微笑的小太阳。
  当然，她的朋友圈除了师长同门，也就不剩多少人。许久之后，才有两条回复。
  一条称赞风光不错：“南极村？没听说过。是刚开发的景区？”
  另一条则是相熟的画具店老板，说又进了一批上好的矿物颜料，问她要不要订。
  季微澜告诉画具店老板，自己改开民宿，不再作画。又花了十几分钟，把南极村的介绍打在回复里，因为字数限制还分了三次回复。
  发送完毕后，她重翻妈妈的blog才意识到，自己刚才所做的都是无用功。
  妈妈说，要避免“房找人”，要树立品牌形象维持民宿格调，要以旅行目标矩阵为原点进行优质内容营销激发品牌传播力最终影响用户消费决策……
  季微澜对着自己读着都喘不过气的秘籍，叹了口气。
  她搜了一圈“新手民宿如何推广”，发现只有一条建议是可行的：“如果自身能力或精力有限，也可以考虑推广外包业务。”
  她立刻找了一家口碑不错的乡村旅游民宿推广运营平台，先订了半年的A级推广服务。每周都会在几家知名旅游和女性平台投放软广。给她看的展示案例，平均点击率超过15%，转化率也有9%，据说是个非常可观的数字。
  专业团队的效率很高。当天晚上，季微澜就接到了三四个咨询电话。
  每个电话的最后，对方都会生气地表示：“明明距离几百公里，为什么还要标成粤省核心景区附近？”
  收到季微澜的质疑，专业团队表示：“这就是推广手段的一种，不绑定核心景区，客人哪里会搜到你？”
  “可这不是欺骗客人么？搜到以后，也会发现距离不对，不可能订房。”
  “这怎么能叫欺骗？这叫战略！等曝光度高起来，自然就会有转化率，急什么。”专业团队不悦了，“我们做民宿推广是专业的，你要是不相信也可以另请高明，费用反正是不退的。”
  季微澜只能选择相信。
  高磊知道后大笑，拿起手机向她演示：“朋友圈广告应该这样发！”
  【我在海底种珊瑚】：想来探望本人的各位，你们的梦想终于实现了！靓女艺术家精心打造的南极一号，让你住海边，吃海鲜，与我国最大的连片面积最大、种类集中最多、保存最完好的珊瑚礁自然群落比邻而居！想住海景房的速度来，1~3人专享民宿，新张优惠八折，入住还送水果和饮料！是兄弟，就转发！
  “是不是有吸引力多了？”
  “靓女去掉，艺术家也去掉。”季微澜垂眸，“你还漏了联系电话。”
  “要注意保护个人隐私。”高磊严肃地说，“相信我，那都是一群衣冠禽兽。”
  他在手机上戳了又戳，有些犹豫地转过来：“朋友精心打造的……这样行吗？”