第186章 进展顺利

  到了街上，给三个丫头一人买了身衣服。
  罗兰兰和杨圆圆在店里就把衣服换上了，换下的衣服，让店家找个袋子拎起来。
  六妹林小欢没换，还穿着身上那套，把新衣服拎在手里。
  三个丫头都很开心。
  “风哥，买衣服的钱，回头从我工资里扣。”
  从服装店出来，杨圆圆乖巧地对苏凌风道。
  罗兰兰也跟着道：“风哥，我的也是。”
  苏凌风平时跟林家姐妹习惯了，下意识地想摸摸俩丫头脸蛋呢，一旁的林小欢直瞪他。
  伸到半空的手，又转了个弯，挠了下自己的头缓解尴尬。
  “扣什么工资，这是我送给你们的，不说别的，就我和罗叔还有峰哥的关系，你们俩跟我来趟县城，我还能不给你们买点什么嘛。”
  苏凌风笑道。
  两个丫头很感动，连声道谢。
  苏凌风看到她俩那么懂事，心里也高兴。
  看了眼时间，快11点了。
  别看只是给三个丫头一人买套衣服，可不少耽误功夫。
  女孩子嘛，穿穿这件，试试那件的，跑了好几家才买好。
  眨眼一个多小时就过去了。
  “咱找个地方吃饭吧，吃完回旅社休息会儿，下午再去谈事。”
  苏凌风对三人道。
  “风哥，你带我们买衣服，一上午啥也没干成，没耽误事吧？”
  罗兰兰懂事道。
  “没事，下午应该能忙完，到时候多辛苦下你们，咱们尽量把活干完了再吃饭，可能要晚会儿，你们中午多吃点。”
  “那倒没事，问问两个妹妹，我晚上不吃都行。”
  罗兰兰笑道。
  “我也没事，咱先紧着活干。”
  杨圆圆跟着道。
  “小丫头，你呢？”
  苏凌风问六妹道。
  “你还知道管我，还以为，有两个姐姐，你就不要我了呢。”
  小丫头嘟着嘴，头扭过一边去。
  罗兰兰以为她真生气，上前搂着她肩头问道：“怎么了，小欢？”
  小欢冲她眨了下眼。
  “没事，兰兰姐，我逗风哥玩呢。”
  罗兰兰这才放心。
  苏凌风上前捏了下她的小脸蛋。
  “谁说不要你呢，兰兰和圆圆头次到县城，我不得先问好她们嘛，出来的时候，张婶子不还跟你说，你走南闯北的世面见多了，在外面要多照顾兰兰和圆圆的，你忘了？”
  小丫头好哄，夸几句就开心的不行。
  小欢听这话，嘴脸露出笑。
  笑嘻嘻道：“风哥我逗你呢，你还真上当了，婶子的话，我记得清呢，走，兰兰姐圆圆姐，咱去吃饭。”
  小欢一手牵着兰兰，一手牵着圆圆，积极走在前面。
  兰兰和圆圆被她逗得笑了，俩人也都喜欢这个热心的妹妹。
  在附近找个菜馆，点几份家常小炒，配着白馍馍吃。
  吃完饭，拦了两辆三轮，回旅社去了。
  早上大家起的都早，中午多少要睡会儿，不然下午没精神。
  苏凌风看了下时间，12点多些。
  “你们去睡会儿吧，咱1点半的样子走，要是我起晚了，你们把我喊起来。”
  “嗯嗯。”
  各自去睡了。
  再次醒来，一点多些，听堂屋有说话声，那几个丫头都已经起了。
  苏凌风翻身下床，穿上鞋出来。
  “风哥，你起了，刚说让小欢喊你呢。”
  罗兰兰温柔笑道。
  “你们都洗漱好了吗？”
  “等你呢，小欢说，你跟她说的，出门在外要谨慎，特别是我们女孩子，大白天的也不能随便出去。”
  苏凌风很欣慰，之前跟六妹说的话，她都记在心里。
  点了点头。
  “确实是这样的，走吧，带你们去洗漱。”
  “嗯嗯。”
  洗漱完回来，收拾好，几人再次锁上门出去了。
  按着之前的区域划分，苏凌风先去了第一小学那片区域。
  那里挨着老县城区，人口住的密集，学校也多。
  “咱先找小卖部问问，他们平时都推车出去卖汽水，送起货来应该也不麻烦。”
  到了地方，苏凌风对三人道。
  “嗯嗯。”
  领着三个丫头去了。
  要找那种年轻人开的店，他们更方便交流，做事的积极性也高。
  没多费事，找的头一家店，听苏凌风说明来意以及待遇，老板就同意做代理。
  这是一对三十出头的年轻夫妻开的店，店面打扫的很干净，商品也齐全。
  两口子一看就是勤快人，说话也客气。
  还给小欢她们拿了零食吃。
  “刘哥，咱们要是同意合作，就签个协议，等我明天回去安排好，可能后天就要开始送货。”
  这家店的老板叫刘明。
  “同意，同意，签吧，我字识得不多，你来写。”
  刘明积极道。
  很怕这个机会错过了，苏凌风去找了别人。
  每天只是花个把小时，把牛奶送到学校，一天一个学校就能赚十几块，按着苏凌风跟他们说的区域划分，有4家学校都是他们的区域，这一天就有几十块，上哪去挣这个钱。
  还不耽误他们店里的生意，他们当然乐意。
  “嗯，刘哥，另外咱们店还要再交100块钱的押金，咱书面协议是一方面，还要有押金上的保证。”
  听到苏凌风这句，两口子对视了眼，有话想说，又有些不好意思。
  苏凌风明白他们的意思。
  对两口子笑道：“刘哥，嫂子，你们有话就说。”
  “苏老板，不是我们信不过你们，只是，咱都是生意人，多一个心眼总是没错的，我们怕你们拿了押金，往后就不来了。”
  刘明说出了自己的担心。
  苏凌风笑了。
  点头道：“能理解，咱小本生意不容易，这样吧，先签协议，等我们把第一批货送来，你们再把押金补上，你们看这样行不？”
  刘明看向媳妇，征询她的意见。
  媳妇冲他点了点头。
  “嗯，那咱签协议吧。”
  有了刘明这边的谈判经验，苏凌风也了解到了，代理商心里的想法。
  后面找的店家，苏凌风就调整了策略，不再直接让他们交押金。
  双方做个让步，先签协议，等第一批货送过来，再把押金补上。
  这样一来，谈判就很顺利了。
  16所学校，按着先前的计划，划分了四片区域。
  除了城南那边，几所学校离得有些远，代理商不愿意跑那么远。
  苏凌风只得调整了下计划，把那片区域一分为二，找了两个代理商。
  其他区域都是按着计划来的。
  所有区域跑完，签完合同，天已经黑了下来。
  苏凌风看了眼时间，已经晚上7点多了。